欢迎访问青岛明道地产发展有限公司!

咨询服务热线:186-2018-6696

前期策划销售代理 全程顾问 招商代理 项目开发
返回首页 您的当前位置:主页 > 业务模块 > 销售代理

销售代理工作由营销策划销售执行两部分主要工作组成。

营销策划

基于竞品与市场调研,形成项目营销思路、推广主题、推广节奏、渠道选择等的一揽子解决方案,并在此基础上形成完备的销售解决方案,确保项目推盘顺利。

营销策划主要公司内容 (1)总体营销方案制定——从一张白纸到完善的体系搭建,为项目全面构建营销体系,包括营销总体思路、营销策略、营销推广主题、营销客群分析、营销渠道选择、营销组合方式、营销阶段铺排等,确保环环相扣,步步为营,以最高的势能助推项目销售的一马平川。 (2)营销渠道全面把控——丰富的渠道把控经验,整合线上线下多种渠道,形成立体式渠道体系搭建,项目地氛围包装、城市立体宣传体系、户外广告、报纸广告、楼体广告等物理空间全面利用,同时创造性利用微博、微信、信息流广告、微信公众号、视频传播等宣传媒介,形成病毒营销的态势,无孔不入的传播项目信息,达成精准传播效果。 (3)营销内容全面生成——一流的策划文案设计团队,高效快速结合实事特征生产营销内容,全面深入挖掘项目价值优势,做到产品型内容,有卖点,新闻型内容,有热点,主题型内容,有焦点,事件型内容,有看点,文化型内容,有触点,形成契合项目特征的个性化内容体系与传播效果。
销售代理

全程代理项目销售,从推广策略制定到销售总体思路、销售策略、销售政策、团队构建,销售过程管理等,实操项目销售全过程,实现项目顺利去化。

销售代理主要公司内容 (1)总体销售方案制定—在前期严密的市场调研基础上,形成项目操盘的个性化思路与执行方案。包括销售总体思路、战略、销售渠道、推盘节奏、销售政策、推广方案、销售手段、销售目标、销售执行方案,运筹帷幄,确保每一环节达成目标,形成最终销售目标的实现 (2)销售团队组建管理—基于项目特点与需求,基于公司精干骨干成员,全面构建实战型销售团队,完善的团队架构、销售激励政策、团队管理制度、团队培训体系、精细化团队管理实操,确保团队能打仗,打胜仗 (3)项目推盘销售实操—实战型团队,深根细作,从项目前期策划到正式销售启动全面把控跟进,确保每一个环节符合销售需求,多个细节过程的完美推进,围合出最佳的销售节奏和业绩表现
营销策划方案的主要是内容

一、项目市场研究(从宏观、中观、微观等层次研判项目的市场环境,所面临的机遇、挑战等) 1、宏观大环境分析(国家政策、总体市场环境分析)
2、区域市场分析(主要侧重项目所在城市总体市场环境、经济情况、成交情况、竞品情况等分析)
3、项目本体分析(项目自身的区位特征、交通特征、周边产业特征、客群特征等分析)
4、SWOT分析(基于以上分析形成关于项目的优势、劣势、威胁、机会的分析,为项目总体定位打下基础)

二、项目定位研究 1、项目总体定位(项目整体的主题定位、特征定位)
2、项目客群定位(项目销售的主要客群来源)
3、项目主体定位(项目推广的主要主题方向)
4、项目竞争性定位(项目与市场上竞品相比的差异性定位策略)
5、项目功能业态定位(项目功能区域划分)
6、项目业态定位(项目业态划分)

三、项目营销研究 1、推广思路(总体推广的大原则和方向)
2、推广主题(总体上的概念主题方向,即项目想要给目标受众树立怎样的形象等问题)
3、推广手段(通过什么样的渠道、手段让项目信息抵达目标受众)
4、推广核心广告语(项目案名、项目主题核心广告语)
5、推广利益点梳理(项目优势利益点提炼挖掘)

四、项目形象展示(这一部分设计工作按照一般4A公司标准费用达到50万以上) 1、项目logo设计
2、项目主色调研究
3、第一阶段项目户外形象设计
4、第一阶段项目围挡形象设计
5、第一阶段项目道旗形象设计
6、第一阶段项目现场包装其他形象设计

五、项目销售工作研究 1、总体销售思路(销售总体按照怎样的策略进行)
2、项目获客渠道(通过哪些渠道找到目标客群,如何实施精准营销)
3、项目推盘策略(总体上产品如何分期,首期主推产品等)
5、项目团队组织方案(销售团队如何组建、如何利益划分达到激励效果)
6、项目销售政策建议(项目采用怎样的销售政策引爆市场)
7、销售单价建议
8、预估销售总金额

六、项目销售时间铺排 1、项目推盘节奏(大致的时间节点划分)
2、项目工作时间铺排(主要工作节点铺排)
3、各时间段主要工作铺排(各个阶段主要的工作目标、工作内容、工作重点)

七、项目主要活动策划 1、一类战略型核心活动策划(战略型活动指对项目价值塑造有根本性意义的活动,包括活动时间、地点、活动目标、活动主题、参加客群、活动流程、活动要求等)
2、重要活动策划(包括活动时间、地点、活动目标、活动主题、参加客群、活动流程、活动要求等)
3、日常性活动策划(包括活动时间、地点、活动目标、活动主题、参加客群、活动流程、活动要求等)

八、项目营销中心设计建议 1、营销中心选址建议
2、营销中心风格建议
3、营销中心硬装建议
4、营销中心软装建议

九、项目成功销售的条件保障 提出项目要想实现成功销售必须满足的前置条件及配合工作等