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招商代理工作由招商策划招商代理执行两部分主要工作组成。

招商策划

基于项目定位、客群定位、区域市场现状等,为项目量身定制招商方案,从招商目标、招商思路、招商渠道、招商政策、招商阶段、
团队组织等方面全面构建起项目招商的工作蓝图与实施计划。

(1)招商方案生成——从0开始搭建项目的招商整体架构,包括了招商总体思路、招商策略、招商目标、招商对象、招商渠道、招商推广路径、招商推广主题、招商阶段、各阶段实施重点等,形成关于项目招商完整的实操版手册与计划

(2)招商渠道把控——丰富的渠道把控经验,整合线上线下多种渠道,形成立体式渠道体系搭建,项目地氛围包装、城市立体宣传体系、户外广告、报纸广告、楼体广告等物理空间全面利用,同时创造性利用微博、微信、信息流广告、微信公众号、视频传播等宣传媒介,形成病毒营销的态势,无孔不入的传播项目信息,达成精准传播效果

(3)招商要件搭建——一流的策划文案设计及活动策划团队,高效快速结合实事特征生产推广内容,全面深入挖掘项目价值优势,做到产品型内容,有卖点,新闻型内容,有热点,主题型内容,有焦点,事件型内容,有看点,文化型内容,有触点,形成契合项目特征的个性化内容体系与传播效果。同时主题活动策划团队,结合项目各阶段工作重点策划优质主题活动,确保以最低成本达成最优传播效果。

全程实操项目的招商工作,包括方案形成、团队搭建、宣传推广、渠道拓展、招商政策制定、合约签订等全流程实操,确保项目顺利完成招商任务。

(1)总体招商方案制定—在前期严密的市场调研基础上,形成项目招商操盘的个性化思路与执行方案。招商总体思路、招商策略、招商目标、招商对象、招商渠道、招商推广路径、招商推广主题、招商阶段、各阶段实施重点等,运筹帷幄,确保每一环节达成目标,形成最终招商目标的实现

(2)招商团队组建管理—基于项目特点与需求,基于公司精干骨干成员,全面构建实战型招商团队,完善的团队架构、销售激励政策、团队管理制度、团队培训体系、精细化团队管理实操,确保团队能打仗,打胜仗

(3)项目招商实操—实战型团队,深根细作,从项目招商策划到正式招商启动全面把控跟进,确保每一环节精益求精,多个细节过程的完美推进,围合出最佳的招商成果达成

一、项目市场研究(从宏观、中观、微观等层次研判项目的市场环境,所面临的机遇、挑战等) 1、宏观大环境分析(国家政策、总体市场环境分析)
2、区域市场分析(主要侧重项目所在城市总体市场环境、经济情况、成交情况、竞品情况等分析)
3、项目本体分析(项目自身的区位特征、交通特征、周边产业特征、客群特征等分析)
4、SWOT分析(基于以上分析形成关于项目的优势、劣势、威胁、机会的分析,为项目总体定位打下基础)

二、项目定位研究 1、项目总体定位(项目整体的主题定位、特征定位)
2、项目客群定位(项目销售的主要客群来源)
3、项目主体定位(项目推广的主要主题方向)
4、项目竞争性定位(项目与市场上竞品相比的差异性定位策略)
5、项目功能业态定位(项目功能区域划分)

三、项目招商研究 1、项目招商思路(总体招商的大原则和方向)
2、招商目标(主要针对什么客群达成什么招商目标)
3、招商客群分析(针对性分析项目的招商客群特点)
4、招商策略(基于客群的特点分析用什么样的策略去达成目标)
5、招商渠道(通过什么渠道和方式抵达目标客户)
6、团队组织(搭建团队的方式、培训等)

四、招商政策 1、招商政策制定的原则
2、项目招商政策
3、租金价格等设计
4、团队激励政策

五、项目推广思路(为配合项目招商需要进行的推广工作) 1、推广总体思路(总体推广的大原则和方向)
2、项目推广总体的卖点和主题提炼(项目推广围绕的核心利益点)
3、项目推广分阶段主题(不同阶段的推广主题)
4、项目推广的渠道(通过哪些媒体渠道触达客户)
5、项目重点活动策划(为配合招商重点铺排的活动)

六、项目招商工作时间铺排 1、项目招商总体节奏(大致的时间节点划分)
2、项目工作时间铺排(主要工作节点铺排)
3、各时间段主要工作铺排(各个阶段主要的工作目标、工作内容、工作重点)

七、项目招商中心设计建议 1、招商中心选址建议
2、招商中心风格建议
3、招商中心硬装建议
4、招商中心软装建议

八、项目成功招商的条件保障 提出项目要想实现成功招商必须满足的前置条件及配合工作等